Artykuł sponsorowany

Merchandising to nie tylko ekspozycja towarów, ale cały system metod i podejść mających na celu zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie uwagi klientów. Niezależnie od wielkości sklepu, właściwe wykorzystanie merchandisingu może znacznie poprawić wyniki biznesowe.

Czym jest merchandising i dlaczego jest potrzebny?

Wbrew powszechnemu przekonaniu, merchandising nie jest domeną dużych supermarketów. Każdy sklep, od małego kiosku po hipermarket, może odnieść korzyści z zastosowania zasad merchandisingu. Rozwiązuje on wiele problemów:

  • Przyciąganie uwagi do produktów. Skuteczna ekspozycja podkreśla zalety produktów.
  • Stymulowanie zakupów impulsowych. Odpowiednio rozmieszczone produkty zachęcają klientów do dokonywania nieplanowanych zakupów.
  • Zwiększenie średniego czeku. Zintegrowane podejście do organizacji gablot i strefy kas pomaga zwiększyć sprzedaż.
  • Przyspieszenie realizacji przeterminowanych towarów. Pozwala to uniknąć strat i zrobić miejsce na nowe produkty.

Podstawowe zasady merchandisingu

Aby merchandising działał skutecznie, należy przestrzegać następujących kluczowych zasad:

  1. Towar powinien znajdować się na linii wzroku. Kupujący nie będzie szukał produktów, jeśli są one ukryte w trudno dostępnych miejscach.
  2. Korzystna lokalizacja. Najlepsze pozycje znajdują się przy wejściu, przy kasie i w punktach o największym natężeniu ruchu.
  3. Prawidłowy układ. Produkty powinny być prezentowane przodem do siebie, a ich liczba na półce powinna wynosić co najmniej trzy sztuki. Stwarza to poczucie obfitości i harmonii.
  4. Elementy promocyjne. Drogowskazy, znaki, promocje i jasne etykiety cenowe pomagają skierować uwagę klienta na właściwy produkt.

Dodatkowym narzędziem jest zasada „złotego trójkąta”: wejście, główne okna i kasa to kluczowe punkty sklepu, między którymi porusza się klient, omijając maksymalny asortyment.

Rodzaje merchandisingu

Merchandising obejmuje kilka odmian, z których każda odgrywa inną rolę:

Visual merchandising

  • Wykorzystuje schematy kolorów, oświetlenie, wystrój wewnętrzny i zewnętrzny.
  • Przykłady: sylwestrowe dekoracje sklepów, jaskrawe oznakowanie lub obszary tematyczne.

Cross Merchandising

  • Umieszczanie powiązanych produktów obok siebie.
  • Przykłady: eksponowanie przypraw w pobliżu działu mięsnego lub akcesoriów w pobliżu działu odzieżowego.

Merchandising techniczny

  • Obejmuje wykorzystanie banerów, ofert kasjerskich, obszarów degustacyjnych.
  • Przykład: promocje 1+1 przy kasie lub bezpłatne wypróbowanie nowego produktu.

Merchandising marki i kategorii

  • Przydzielenie określonej kategorii towarów lub marki.
  • Przykład: oddzielna gablota z produktami jednej marki lub grupowanie według rodzaju (np. wszystkie produkty mleczne).

Przykłady efektywnego wykorzystania merchandisingu

Merchandising przykłady:

  1. Ekspozycja na poziomie oczu. Produkty umieszczone na wysokości wzroku klienta z większym prawdopodobieństwem przyciągną jego uwagę. Na przykład nowe lub przecenione produkty mogą być umieszczone na środku okna.
  2. Stosowanie metek cenowych. Aktualne, przejrzyste i prawidłowo umieszczone etykiety cenowe pomagają uniknąć nieporozumień i zwiększają zaufanie.
  3. Zachęcanie do zakupów impulsowych. Umieszczanie małych przedmiotów, takich jak gumy do żucia, czekoladki lub baterie w pobliżu kasy to klasyczna technika, która działa dobrze.
  4. Tworzenie atmosfery. Sklep odzieżowy urządzony w ciepłych kolorach z przyjemną muzyką przyciąga więcej klientów. Dodaj sezonowy lub tematyczny zapach, aby wzmocnić efekt.

Aby skutecznie realizować wszystkie te zasady i podejścia, warto korzystać z nowoczesnych rozwiązań. Planohero to inteligentny system, który upraszcza zarządzanie układem i aranżacją sklepu. Dzięki Planohero możesz:

  • Zautomatyzować ekspozycję towarów.
  • Tworzyć indywidualne układy dla każdego działu.
  • Analizować sprzedaż i dostosowywać asortyment.
  • Optymalizować obroty bez dodatkowych kosztów.

Dzięki Planohero możesz nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także poprawić wrażenia klientów w sklepie.

0 0 votes
Article Rating
Subskrybuj
Powiadom o
0 komentarzy
najnowszy
najstarszy oceniany
Inline Feedbacks
Zobacz wszystkie komentarze